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参展选了偏僻的位置,该怎么办?

2019-01-15 11:19


莫先生所在的公司因为拓展业务的需要,打算参加行业内的展会,所幸公司所在地是广州,广州的展览情况,莫先生还是略有耳闻,相信参展应该不难。
莫先生抽空上网看了看相关知识,过了一段时间才将报名参展的工作给下属去做。过了几天,下属告诉他名报上了,但是一看详细资料傻眼了。
原来,因为预算不宽裕,而且报名时间太晚,只能租到偏僻位置的一个36平米的展位。
莫先生了解过参展知识,一看到这个位置心里就发愁:在这个边边角角的地方,会有多少观众愿意来?公司是为了拓展业务才愿意参展的,这样达不到效果岂不是白白浪费钱?
好在离开展还有一段时间,莫先生一咬牙打算在展台设计搭建上做文章。



好说歹说,莫先生才从公司拿多了一点预算,通过朋友介绍找到了磊翔,听闻磊翔在广州会展中心附近有自己的工厂,更加方便,而且拿出来的设计方案也非常吸引人,莫先生最终接受了磊翔的展台设计搭建方案。
在知道莫先生预算不宽裕后,磊翔在设计搭建方面给足了参考意见,建议莫先生不用做太过复杂的设计,也为选择选择了更为实惠的材料。
另外根据磊翔多年服务展会的经验,建议莫先生将节省下来的预算用在其他宣传手段上来吸引客流,并从莫先生公司是做食品的这一点出发,以以往的所见所闻给出几个参考意见,莫先生综合考虑后有了自己的想法。
一切顺利进行,展会结束后两天,磊翔接到了莫先生打来的电话,电话里的声音喜气洋洋。



原来,莫先生根据磊翔给的建议,做出了几个宣传方案,让几个工作人员进行角色扮演在展馆里派发传单吸引客流,另外利用展馆内中午用餐困难的特点,在展台内现场烹饪食品试吃,吸引了大批的流量,还带过去了很多小包装的产品,用抽奖的方式半卖半送。
三天的时间里,展位面前从开馆到闭馆,都是门庭若市,还签成了几个大单和一连串小单,领导非常高兴,在公司会议上表扬了莫先生,并将以后参展的工作都交给了他。
就这样,莫先生和磊翔达成了长期合作。


 
相信这也是很多参展商遇到的难题,预算不足,不能像大企业一样组个上百平的半岛型或是岛型展位,不小心就只能租到偏僻位置的展位,流量少,精心准备的宣传介绍也无处施展,因此大多数展商也就破罐子破摔了,简简单单地放上一个展柜两张凳子,靠运气能蒙上一个是一个。
其实遇到这种情况,可以向莫先生一样用外出的办法来吸引人流,并且尽可能地提高中单率,来几十个客人,就要至少留下十几张订单,这样效果也不会很差。
并且在面子上也要做足,位置已经很偏了,客人一到,看到展台更冷清简陋,那不是一点惊喜都没有吗?
小编也见过不少展商,在远离主干道的偏僻位置,但是人家还是装修得漂漂亮亮,各种活动搞起来,也是非常热闹,丝毫不输给好位置的展商。
既然已经报名了参展,那就应该想尽办法拿到应有的回报,利用好展会这个营销手段,事在人为,相信一定会有所收获!
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