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公司第一次参加展会要准备什么怎么做呢?

2018-01-24 16:46


第一次参加展会要准备的东西
不管是中国供应商还是海外的采购商,辛辛苦苦、忙忙碌碌地参加展会,都是为了有个好的结果,大的收获,今天呢,小编
forbuyers不跟外贸业务员盆友们谈展前的诸如选展位、形象设计、样品、话术等的准备工作,而是分享一些展会上应该做的事情,这些事不太能直观地迅速体现出价值与其重要性,所以很多人觉得无伤大雅,但其实还是很重要的。

1、能站着就不坐着

这是为什么呢?仔细想一想,我们大老远的跑来,费钱费力费时间,图的是什么呢?不就是为了展示好的公司形象,给客户留下好印象,让他们对我们有兴趣、有信心么!如果看到我们都坐着,他们心里是不舒服的。这可以换位思考一下,当我们作为观众或客户去逛其他的展位,走到一个摊位前,看到一堆人都坐在那里,眼巴巴的看着你,你会怎样?是不是转个头走开了,将心比心,客户也会有这样的感觉。采购商大老远跑来,逛遍整个展馆,到你门前,你坐着我站着,你比我累么?这就是你公司的待客之道?这就是你的专业?

参展一般也就三天,实际只有两天半,朝九晚五,一天八小时,去掉吃饭休息,轮换闲逛,能有几个小时,为什么就不能坚持下呢!

2、眼观六路,耳听八方

参展的时候反应要快,看到采购商过来就要做好准备,他瞄我们的样品两眼,我们就要马上迎上去,一定要笑脸。

单开口的展位还好,双开口或三开口就对站位有要求了,因为客人可能从不同方向进来,而且随着人数不同,站位也要相应变化。

一个人,一定要站在背板稍前点的位置,面朝开口背对背板,即使有客户来询问,也要把他引到这个位置,保证洽谈的时候能把控整个摊位的情况,进可攻客户,退可防小偷。

两个人,就可以采用对称斜站位,可以互相提醒对方身边过来的客户,第一时间作出反应,累了可以换成一人站位法,另一个休息。

三个人,有一个人就可以轮换着坐着休息了,或洽谈,或处理事情。

反正无论如何,不能有视觉死角。

3、不要低头玩手机

看到你玩手机,客人会想:你是想告诉我你很忙,还是想告诉我你生意很差。

有时候客人们真的不能忍,一个摊位一个人玩手机也就罢了,一群人都低个头玩手机。他们不是老板,是老板要气吐血。花几万、十几万让伙伴们到异国他乡玩手机,装逼呢!话说回来,手机不是不可以玩,你要玩就去过道上玩,别在摊位上玩,以免影响客户体验,再不济,你弄个笔记本,摆在桌子上,也可以玩Q、微信,光明正大的玩,采购商走过的时候会认为你在努力工作的。

4、来者都是客

参展的时候,我们总会遇到很多不是采购商的客人,如来闲逛的观众,实习的学生,打探消息的竞争对手,打扫卫生的阿姨,推销盒饭、杂志的,想捞点东西的人等等。遇见这些人,我们的肚量要放大点,虽然他们不是我们的客户,但他们也是展会的一部分,为我们服务也好,凑热闹也罢,来者都是客,比没人来摊位要好得多。即便是竞争对手也没有关系,这世上,生意是做不完的,并非就是有你没他,有他没你。竞争何止千万,做好自己的就OK了,没必要给自己树那么多假想敌。试着像对待客户一样对待所有人,这也是一种能力。

参加展会要注意的东西还有很多很多,如老板或负责人要带好头,以身作则,等等,没办法一次说完,不过,做好了以上几项,应该还不错,精神面貌有了,其他的事也就都会来的,小编forbuyers建议您可以尝试几次,与之前没有这样做的时候对比一下效果。



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