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参展商经常遇到的问题总结【二篇】

2018-01-27 10:23


展位设计
展会邀请函怎么做,该怎么发邀请函。

  1. 邀请函不宜过于复杂,有简单的展台介绍、参展产品、展位位置、展会说明等重要信息即可。
  2. 展会开始前1~2个月发邀请函,以便客户安排时间,将要开展前10天左右有必要提醒客户。重要客户重点对待。
 
怎么在展会上辨别客户
这条针对新手,但展会不建议带新手参展,现场应多安排客户经理以及销售精英级别的人员应对客户。
 
展台怎么吸引客户
  1. 前期推广
  2. 展台设计
  3. 声音、灯光、和人群的围观心理。
 
怎样从客户名片上获得重要信息判断客户
  1. 公司性质
  2. 国家地区
  3. 职位
展会上谈的很好的客户,回去就没有消息了
第一,跟进的时候快准狠,最好当天确定能进一步沟通的可能。(邮件,在线沟通,留言,回国前及时问候,回国后第二天电话问候等)
第二,提供详细的meeting meno
 


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